Liu Qiangdong Wygrał Kolejny Luksusowy Zegarek-ateny?

W połowie czerwca w Szanghaju znów zobaczyłem Patricka. To już trzeci raz w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, kiedy poznałem Szwajcara. Jest on obecnie dyrektorem generalnym Athenian Watch, ale został tylko w pełni rozliczony. Miesiąc Wcześniej pracował w Apple, pamiętając, że to był 2014, projekt Apple Smartwatch był na krawędzi. Szef Apple Cook „usunął żołnierzy” z tradycyjnego przemysłu dóbr luksusowych, a Patrick, wówczas wiceprezes sprzedaży TAG Heuer, został Apple Watch Ważny członek. We wrześniu ubiegłego roku Patrick został zaproszony do Kering Group, aby powrócić do tradycyjnego przemysłu zegarmistrzowskiego i przejąć stery w Atenach, szwajcarskiej branży zegarmistrzowskiej. Patrick Pruniaux, dyrektor generalny Athen Watch, ma najmniejszy udział w branży zegarków i biżuterii Kering spośród firm LVMH, Kering, Richemont i Swatch, a Patrick nie podejmuje łatwego zadania, zwiększając popularność i sprzedaż Athen Watch Wydajność jest tym, co, jak ma nadzieję, powinien zrobić przewodniczący Kering Pinuo. Po wystawie SIHH na początku tego roku ludzie skomentowali, że jest to mały rok w Genewie: „nie ma wielu nowych zegarków i mniej dużych zegarków”. Jednak zegarek Athens Watch i jego brat, brat grupy Girard-Perregaux, nie należą do tej kolumny. Widać, że Kering Group jest pełna energii i chce osiągnąć takie same wyniki jak Gucci w dziedzinie twardego luksusu. Nowy trzypytaniowy zegarek SIHH Athens z 2018 r. Celem Patricka w tej wyprawie jest nowy chiński zespół. Wywiad medialny to tymczasowe porozumienie dotyczące szycia, ale nie jest zaskakujące, że dyrektorzy „śpią tylko 4 godziny, pracują 16 godzin, a także „Mam 4 godziny sprawności”, ale stres różni się także od zwykłych ludzi. Otworzyliśmy nasze drzwi i rozmawialiśmy o kilku aktualnych gorących problemach. Patrick nie mówił o tym temacie i udzielał merytorycznych odpowiedzi, które konsumenci chcą wiedzieć. Handel elektroniczny w zeszłym miesiącu, Athens Watch ogłosił, że Farfetch stała się pierwszą internetową platformą sprzedaży nowych produktów marki. Nie było prawie żadnej rozgrzewki. Ateny w pełni przyjęły handel elektroniczny. Na Farfetch można znaleźć 45 modeli Aten. Ateny współpracowały przy wprowadzeniu na rynek „Złotej igły” Farfetch w wersji „Pilota” i nasze pytanie brzmi: co stanie się z zegarkiem w Atenach i lokalnym handlem elektronicznym w Chinach? W końcu zagraniczni mnisi, tacy jak Farfetch, nadal są niezadowoleni w Chinach. Szybkość przeglądania Caton jest bardzo niepokojąca, a kłopoty z zarejestrowaniem nowego konta mogą być największą przeszkodą dla e-commerce w pozyskiwaniu nowych klientów. Patrick jest szczery, powiedział, że powinien współpracować z chińskim handlem elektronicznym w ciągu jednego roku, ale na razie niewygodne jest ujawnienie, który z nich. Nie mówi, możemy też zgadywać, że jest nierozerwalnie związany z dziesięcioma. Przede wszystkim Tmall został wyeliminowany, Pinault i Ma Yun zawsze się ze sobą kłóciły. Przez lata Kering był bardzo zirytowany i zirytowany produktami, które nie są autoryzowane na stronie Ali, a proces wciąż trwa. Możliwości butików WeChat nie są wysokie. W końcu zegarki Ateny nie są dobrze znane w Chinach. Nie są mistrzami ruchu. Trudno jest robić handel elektroniczny na ich oficjalnych Weiwei, takich jak Vacheron Constantin w zeszłym roku. W 2017 r. Oficjalny test e-commerce WeChat Suning firmy Vacheron Constantin, Dangdang, został zepchnięty na margines; pionowy handel elektroniczny, taki jak Siku, z jednej strony jest tak samo nieautoryzowany jak kontrowersje Alego o „grzechu pierworodnym”, az drugiej strony nie ma wystarczającego ruchu, udostępniany przez blog Xiaohongshu Sprzedaż jest jeszcze bardziej nieodpowiednia … W rzeczywistości nie są to główne platformy e-commerce rozważane obecnie przez marki luksusowych zegarków. Oprócz Tmall i WeChat tylko Jingdong. Powód jest bardzo prosty: JD.com ma duży przepływ i ma doświadczenie w branży zegarków luksusowych. W ciągu ostatnich dwóch lat JD.com zdobyło oficjalne zezwolenia na wiele luksusowych zegarków: w zeszłym roku Zenith i TAG Heuer z LVMH Group; oraz sklep z ograniczoną liczbą godzin w Audemars Piguet na początku tego roku; a tylko w zeszłym miesiącu Bucherer Autoryzowany JD. W rzeczywistości Ateny i JD mają teraz skrzyżowanie. JD stał się głównym udziałowcem Farfetch w zeszłym roku. Jeśli złożysz zamówienie na zakup zegarka w Atenach w Farfetch, możesz użyć „płatności JD”. W przyszłości może to być przystojny facet „Jingzunda” . Metoda płatności Farfetch w Chinach jest bardzo lokalna: podczas wystawy zegarków w Genewie na początku roku Audemars Piguet powiedział, że w nowym roku Audemars Piguet zbierze nieużywane zegarki Audemars Piguet w Stanach Zjednoczonych, zwróci je do Szwajcarii w celu naprawy, a następnie przekaże urzędnikowi Kanał sprzedany. Mówiąc wprost, Audemars Piguet chce uczestniczyć w drugim rynku zegarków. Przypadkowo, 1 czerwca, Richemont Group ogłosiła, że ​​przejmie Watchfinder.co.uk Limited. Ta firma została założona w 2002 roku i specjalizuje się w drugiej branży zegarków. Jest to również internetowa platforma handlowa. Istnieje również 7 butików offline, które są drugim zegarkiem. Dojrzali gracze rynkowi. Po latach szybkiego rozwoju drugiego rynku zegarków luksusowych Watchfinder, który nabył Richemont, marki zaczęły angażować się w transakcje z drugiej ręki, a niektóre komentarze zagraniczne mówiły, że marki były zbyt zachłanne i nie chciały pozbyć się wartości końcowej drugiego zegarka. Jako menedżer marki Patrick się nie zgodził. Powiedział, że był bardzo szczęśliwy widząc, jak jego koledzy zaczynają zwracać uwagę na rynek wtórny. Rynek ten istnieje od dawna. Teraz, gdy marka jest zaangażowana, jest to korzystne dla rynku. Na początku zawsze będzie sprzeciw, tak jak wtedy, gdy marki po raz pierwszy zaczęły uczestniczyć w e-commerce wiele lat temu. Jakiś czas temu szwajcarska fundacja zegarmistrzowska FHH opublikowała „Raport trendów w branży zegarków z 2018 r.” W przypadku drugiego rynku zegarków cytowane dane wskazują, że obecnie wynosi on około 5 miliardów dolarów amerykańskich i rośnie w tempie 5% rocznie. FHH opublikował „Raport trendów 2018”. Rynek aukcyjny koncentruje się głównie na zegarkach zabytkowych. Większość nowoczesnych transakcji zegarków używanych jest dostarczana przez internetowe platformy handlowe innych firm, takie jak Chrono24, a niewielka ich liczba „przekazuje” fanów. Są to jednak modele „odpowiedzialne za kupującego”, tzn. Kupujący muszą mieć możliwość wyboru, rozróżnienia między prawdą a fałszem oraz oceny wyglądu, ale większość konsumentów nie ma takiej zdolności. Marka wydaje się słuszna, chociaż ceny używanych mogą być wyższe niż na innych platformach, rozwiały się obawy dotyczące podróbek i ukrytych problemów, co sprzyja zdrowemu rozwojowi rynku używanego. Dla samej marki nie chcą sprzedawać drugiego zegarka dla zysku. Najważniejsze jest, aby drugi zegarek krążył po rozsądnej cenie, aby podstawowy rynek sprzedaży mógł być stabilny, a cena i wielkość sprzedaży zdrowo rosły. Patrick powiedział, że rynek z drugiej ręki jest również kanałem, przez który konsumenci mają dostęp do Athenian Watch, podobnie jak platforma e-commerce W swoim planie Athenian Watch może dotrzeć do konsumentów za pośrednictwem sześciu różnych kanałów w przyszłości. Jakie niespodzianki będą w Atenach w 2018 roku? Jako właściciel Patrick lubi własną markę, zawsze nosi na nadgarstku najnowsze zegarki Aten i prawdopodobnie testuje również swoje produkty z perspektywy konsumentów. Pod koniec ubiegłego roku nosił podgrzaną edycję genewskiego show – limitowaną serię pilotów morskich, tym razem nosił nową serię Freak Out wydaną w zeszłym miesiącu, tytanową obudowę. Nowa obudowa z tytanu Freak Out W porównaniu z metalami szlachetnymi, tytan ma tę zaletę, że jest jednocześnie mocny i lekki, a jego gęstość wynosi zaledwie mniej niż jedną czwartą złota i prawie połowę stali nierdzewnej. Jest znacznie lżejszy na nadgarstku. Wiele Patrick powiedział, że wprowadzenie wersji z tytanową kopertą jest kolekcją kapryśnych zegarków, z nadzieją na noszenie tego zegarka codziennie. Podoba im się unikalny ruch serii kapryśnej, ale szlachetna metalowa obudowa jest naprawdę zbyt ciężka, więc ta tytanowa obudowa powstała. Jednocześnie oficjalna cena sprzedaży obudowy z tytanu jest prawie o połowę niższa niż oryginalna wersja z metalem szlachetnym. Rozumiem, że Patrick chce osiągnąć cel „pojedynczych ptaków jednym kamieniem”: po pierwsze, obniżyć cenę wejścia w kapryśną serię, aby więcej ludzi było na to stać i zwiększyć sprzedaż; z drugiej strony chce kontrolować cenę z pierwszej ręki, która jest wyższa niż oryginalna wersja z metalu szlachetnego Rabat, wersja tytanowa jest tania, chętna, silny popyt, naturalne rabaty znikają, lepsze są oczekiwania, że ​​podaż przewyższa popyt, i może być premia. „911” zegarka z Aten, zadziwiające platynowe etui, a popularność zegarka z Aten nie jest wysoka. Patrick jest jasny. Uważa, że ​​powodem jest to, że Ateny „robią więcej i mówią mniej”. W porównaniu z markami bardziej zorientowanymi marketingowo, Zegarek ateński był zbyt powściągliwy i uzyskał 100 punktów, a wyrażono tylko 30 punktów. Patrick może bardzo lubić Porsche, zrobił analogię z Porsche. Żartobliwy jest jak 911. Reprezentatywne prace są bardzo atrakcyjne, ale ma ograniczone możliwości produkcyjne i nie może zaspokoić wszystkich potrzeb. Serie żeglarskie i klasyczne są jak Cayenne i Paramela, które zadowolą wszystkich, którzy pragną tej marki. Popyt „Cayenne” zegarka ateńskiego, seria zegarków nawigacyjnych. W nadchodzącym roku zegarek Ateński wprowadzi na rynek kilka podstawowych produktów w cenach od 45 000 do 90 000 RMB. Oczywiście, metafora Patricka jest idealna. Jest to piękne oczekiwanie i plan dla ateńskiego zegarka w jego umyśle, okaże się, czy ten ateński zegarek zyska popularność i sukces jako Porsche. Wywiad Lu Xi z autorytetem Departamentu Notatek podpisującym wniosek dotyczy dołączenia do czytelnictwa, prosimy o przesłanie prawdziwego nazwiska + szczegółowych informacji zawodowych + osobisty WeChat na adres [email protected]