Przewodniczący Działu Biżuterii I Zegarków Grupy Lvmh Rezygnuje Z Funkcji Partnera Private Equity

Po odejściu ze stanowiska prezesa działu zegarków jubilerskich Grupy LVMH 1 marca Francesco Trapani, spadkobierca czwartej generacji rodziny Bulgari (informacje o rozszerzonej lokalizacji), szybko zmienił swój status: dołączył do włoskiego funduszu private equity Clessidra Pełniąc funkcję wiceprezesa wykonawczego, został również udziałowcem i partnerem Clessidra.

RapTrapani zarządza Bulgari od 1984 r., Dzięki czemu firma rodzinna stała się drugą co do wielkości marką biżuterii w Europie z roczną sprzedażą w wysokości 1 miliarda euro. Na początku 2011 r. Poprowadził historyczną transformację grupy LVMH.

Pomimo odejścia ze szczególnej pracy kierowniczej LVMH, ponieważ rodzina Bulgari (poprzez zamianę akcji) jest drugim co do wielkości akcjonariuszem LVMH, Trapani jest nadal członkiem zarządu LVMH, a także pełni rolę doradczą prezesa Grupy Arnault.

Trapani pomoże Clessidra w opracowaniu strategii inwestycyjnej dla branży mody i biżuterii. Clessidra nabyła w ubiegłym roku 70% udziałów w Buccellati, marce biżuterii w Mediolanie we Włoszech, i obecnie prowadzi obecnie ekskluzywne negocjacje z włoską marką odzieży męskiej Harmont & BlaineSpA.

Hermès Dodaje Dwie Nowe Fabryki, Taktyka Równoważenia Kontynuuje „głodny Marketing”

W przypadku Hermèsa nie bierzemy pod uwagę szybkiego lub wolnego, myślimy o tym, jak technologia takiego rzemieślnika jest i czy możemy zrobić coś dobrego. To nasza strategia, nie polegająca na rynku, ale na nas. Twoja własna pojemność.

—— DANIEL TALENS, dyrektor zarządzający Hermès Asia Pacific.

之外 Poza Francją Hermès produkuje tylko niewielką liczbę produktów w Wietnamie, a tylko niektóre gabloty Hermès w Chinach.

—— Były dyrektor wykonawczy Hermes China.

爱 21 marca 2014 r. Hermes opublikował raport roczny za 2013 r. Zysk operacyjny wyniósł 3,755 mld euro, co stanowi wzrost o 13,0% (stały kurs walutowy). Wszystkie regiony i departamenty Hermès stale się rozwijają, z dwucyfrowymi wskaźnikami wzrostu w niektórych częściach Azji.

W lipcu 2013 r. Hermès ogłosiła dodanie dwóch nowych fabryk: jak podjęła tę decyzję Hermès, od dawna znany jako „Hungry Marketing”? Seow, bogaty biznesmen z Azji Południowo-Wschodniej, który ciężko pracował od dziesięcioleci w Chinach, udał się tam dwa miesiące temu. Los Angeles, USA. W Beverly Hills odkrył, że w sklepie Hermès była „Birkin” i „Kelly”.

Seow działa w branży modowej od wielu lat i jest również starym fanem Hermèsa. Ta scena go zszokowała. „Nigdy nie spotkałem dwóch takich toreb w tym samym czasie w sklepie i nawet jedna z nich ma szczęście. Hermes pojawia się w sklepie. Takie zapasy są sygnałem złej gospodarki ”.

Hermes ogłosił w lipcu 2013 r., Że dodał dwie fabryki, które mają mieszanych fanów. Analiza branżowa uważa, że ​​wzrost produkcji Hermès nie skróci czasu oczekiwania na produkty banerowe, takie jak „torby platynowe”, ale jedynie złagodzi niedobór produktów sklepowych Hermes na dużą skalę.

Jako spółka giełdowa, w obliczu ambicji przejęcia prezesa LVMH Arnolda, Hermès stara się utrzymać rytm wzrostu, kontynuując „głodny marketing”.

制造 Wyprodukowano we Francji

Niedługo po wizycie Seowa w Los Angeles, w połowie lipca, Hermes wydał wiadomość z francuskiej centrali: wkrótce mają powstać dwa nowe zakłady produkcyjne, wszystkie do produkcji ręcznie robionych wyrobów skórzanych.

Nowa fabryka będzie zlokalizowana we francuskim regionie Franche-Comté. Hermès ujawnił, że funkcje nowej fabryki są takie same jak w innej fabryce skóry zbudowanej przez firmę w 1996 roku, a proces produkcji jest taki sam. Pracownicy nowej fabryki zostaną najpierw przeszkoleni w zakresie rękodzieła w zakresie uprzęży i ​​wyrobów skórzanych.

Hermes nie odpowiedział na „Notatki z wywiadu Lu Xi” dotyczące zdolności produkcyjnej i czasu produkcji, ujawnił jedynie, że firma ma zamiar założyć tymczasową fabrykę w 2014 roku, aby powitać pierwszą partię studentów szkolenia koni i rzemiosła skórzanego. Po ukończeniu nowa fabryka przyciągnie 600 rzemieślników, w tym 210 rzemieślników, którzy już pracują w innych fabrykach skóry.

斌 He Bin, dyrektor chińskiego marketingu w Kiton, włoskiej luksusowej marce męskiej, powiedział dziennikarzom, że w fabrykach europejskich 600 osób jest na dość dużą skalę, a jeszcze bardziej uderzające jest to, że stopa bezrobocia jest wysoka.

Hermes napisał w pierwszej połowie raportu z wyników opublikowanego w połowie lipca, że ​​popyt na produkty Hermes jest nadal bardzo silny, ale sprzedaż torebek jest nadal ograniczona mocą produkcyjną.

W ostatnich sprawozdaniach finansowych Hermès nietrudno stwierdzić, że firma jest zaangażowana w „zwiększanie mocy produkcyjnych”. Brak w magazynie od dłuższego czasu jest ważnym tematem wokół Hermesa. W odpowiedzi były dyrektor generalny Hermes, Patrick Thomas, stwierdził w 2012 r., Że doskonale zdaje sobie sprawę z obecnej sytuacji niewystarczającej podaży produktów, ale zawsze nalega na zapewnienie jakości produktu jako warunku wstępnego przed rozważeniem zwiększenia mocy produkcyjnych.

Hermes i wyroby skórzane wzrosły o 10% w pierwszej połowie 2013 roku. Hermes powiedział, że będzie nadal inwestować w tę kategorię, aby zwiększyć produkcję. Oprócz dwóch niedawno ogłoszonych planów otwarcia nowych zakładów, dwa zakłady Hermès otwarte we Francji w 2012 r. Również zwiększą produkcję.

„Hermes rośnie, ale nie jest tak szalony i szybki jak jego konkurenci. To właśnie dlatego, że Hermès wie, jak kontrolować wzrost.” Michel Gustaz, dyrektor kursów MBA i EMBA w Marseille Business School, powiedział notatkom wywiadu Lu Xi. W 2012 r. Całkowite przychody Hermesa wyniosły 3,48 mld euro, co stanowi wzrost o 22,6% w porównaniu z 2011 r. Decyzja Hermesa o wzroście w tym czasie opiera się na faktach i musi być starannie przemyślana.

„Lista oczekujących”

Tak znana, jak platynowe torby Hermesa i torby Kelly, to „lista oczekujących” Hermesa.

Torebki prezentowane w sklepach Hermès mają charakter wyłącznie orientacyjny: klienci muszą wybrać materiał torebki: skóra bydlęca, skóra gada lub skóra strusia itp., A następnie wybrać kolor i części metalowe oraz szczegóły linii frontu i tak dalej. Od miesięcy

Mając zbyt wielu fanów i długie zespoły, niektórzy ludzie muszą czekać kilka lat. To pobudziło pragnienie fanów, a Hermès był również uważany za podręcznik „głodnego marketingu”.

Jednak bez względu na to, jak „głodni” są fani, Hermès nadal produkuje we własnym tempie i ściśle kontroluje swój system produkcji.

Większość produkcji Hermès została zakończona w Europie, a tylko niektóre surowce są kupowane za granicą. W branży dobrze wiadomo, że Hermès założył farmę krokodyli w Australii, aby uzyskać torebki ze skóry krokodyla. Aby zapobiec wzajemnemu zabijaniu się tych krokodyli i ich uszkodzeniu, Hermes hoduje je również osobno.

W 2007 roku felietonistka mody Diane Thomas napisała w książce, że Hermès ma największą linię do produkcji wyrobów skórzanych w dzielnicy Bond na północ od Paryża, z 300 rzemieślnikami i 15 studiami. Fabryka produkuje również gotowe ubrania, a także szkołę produkcji skór.

Hermès ma bardzo wysokie wymagania w zakresie rzemiosła i dopiero po ukończeniu słynnej francuskiej akademii skórzanej i rzemieślniczej i odbyciu stażu w skórzanej szkole Hermès przez ponad dwa lata mogą wejść do fabryki Hermes. Uczeń musi „uczyć się od starszych mechaników Hermesa i ciąć skórę, jak idealnie szyć charakterystyczne szwy siodłowe marki”.

Ponadto Hermès produkuje również produkty jedwabne w Lyonie.

Chiński wykonawca włoskiej luksusowej marki (czytanie specjalne) ujawnił dziennikarzom, że Hermès kiedyś podarował pewne wyroby z dzianiny europejskiej firmie zajmującej się produkcją odzieży high-tech, która miała być odlewnią.

Były dyrektor firmy Hermès z Chin ujawnił w wywiadzie dla Lu Xi, że poza Francją Hermès produkuje tylko niewielką liczbę produktów w Wietnamie i tylko niektóre wystawy okien Hermès w Chinach.

„Lista oczekujących klientów wzmocniła ich pragnienie, co jest świetne dla wizerunku Hermès.” Michel Gutsatz uważa, że ​​Hermès naprawdę ma istotę „ekskluzywności” dóbr luksusowych.

Fani czasami wolą czekać. Seow zawsze pamięta, że ​​wiele lat temu pojechał do Tokio i spotkał w sklepie niespodziankę platynowej torby Hermès, którą zdecydowanie kupił i podarował ukochanej córce. Powiedział, że gdyby mógł go kupić w dowolnym miejscu i czasie, nie czułby się zaskoczony, a jednocześnie martwiłby się o dewaluację jej kolekcji.

„Nawet jeśli powstanie nowa fabryka, w przyszłości nadal będzie trudno kupić platynowe torby.” Gu Teng, były dyrektor generalny Richemont Asia Pacific i założyciel Gu Teng Consulting, uważa, że ​​Hermès od dawna stosuje bardzo ostrożną strategię. Nie zaszkodzi marce dla krótkoterminowych zysków.

Gu Teng uważa, że ​​chociaż nie jest tak dobrze znana, jak platynowa torba, innych produktów Hermes brakuje, a sklepy z zapasem są powszechne. Tym razem Hermes otworzył nową fabrykę, co może zwiększyć podaż innych produktów, ale „Torby platynowe” zawsze będą miały długą listę oczekujących.

Zysk Hermèsa nie zależy od długoterminowego niedoboru platynowych toreb, co potwierdzają raporty finansowe na przestrzeni lat.

Saldo

„Jesienią jedwabne szale Hermesa osiągnęły szczyt sprzedaży” – powiedział Seow. W połowie lipca Hermes opublikował raport o wynikach za pierwsze półrocze 2013 r. Firma osiągnęła sprzedaż w wysokości 1,767 mld juanów, co stanowi wzrost o 14,4% rok do roku przy stałych kursach wymiany. Rynki w Stanach Zjednoczonych i Azji (z wyłączeniem Japonii) z Wielkich Chin wzrosły rok do roku. Najszybsza prędkość wynosi 17%.

„Niektórzy akcjonariusze Hermès powiedzieli, że nie wymagamy od ciebie, abyś wyróżniał produkty Hermès. To dzieło artysty.” Patrick Thomas powiedział w wywiadzie dla chińskich mediów. Powiedział szczerze, że Hermès jest spółką giełdową i musi brać pod uwagę zysk. Uważa, że ​​Hermès do tej pory dobrze sobie radził z ochroną marek, ale Hermès uważa zyski za nagrodę za wytwarzanie produktów wysokiej jakości, a dobra jakość w naturalny sposób zarabia pieniądze.

Patrick Thomas dwukrotnie pracował dla Hermesa, zostając dyrektorem generalnym, gdy członkowie rodziny Hermes przejęli puste okno i zdali sobie sprawę z listy Hermesa.

Równowaga między sztuką a zyskiem stała się więc stałym tematem dla Hermèsa. He Bin, dyrektor marketingu Chin w Kiton, uważa, że ​​jako spółka giełdowa zyski i ceny akcji to kwestie, których nie można zignorować. Zespół zarządzający musi zapewnić, aby wyniki spółki rosły każdego roku i spełniały wymagania akcjonariuszy.

Hermes musi bardziej niż kiedykolwiek troszczyć się o zyski. Bernard Arnold, prezes LVMH, znany jako „wąż” branży dóbr luksusowych, po cichu nabył akcje Hermès od 2001 roku, stosując różne zasady, aby ukryć przejęcie. Hermès usilnie próbował zablokować atak Arnolda, ale niedawno LVMH po raz kolejny ujawnił, że zwiększy swój udział o 0,5% Hermès, ale na razie kapitał Hermèsa w posiadaniu LVMH osiągnął 23,1%.

Gu Teng uważa, że ​​LVMH jest bardzo trudne do kontrolowania Hermesa, a największym ryzykiem Hermèsa są niespójne opinie w rodzinie. Jeśli Hermes nie radzi sobie dobrze, niektórzy członkowie rodziny są bardziej wstrząśnięci pokusą Arnolda.

W pierwszym półroczu 2013 r. Hermes napisał, że firma będzie postępować zgodnie ze strategią rynkową opartą na „innowacji”, przejmie pełną kontrolę nad marką, rozszerzy kanały dystrybucji, zwiększy moce produkcyjne i zapewni bezpieczeństwo dostaw.